Fijación de precios

Para poder realizar el anteproyecto es necesario realizar un plan de trabajo donde tomemos en cuenta los siguientes puntos:

Crear una estrategia con penetración, cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene. Alineamiento, cuando el precio corresponde al del valor medio del mercado y selección, cuando el precio es muy superior al valor medio del mercado. Tener claras las diferencias entre los conceptos de costo, precio y valor para poder aumentar la rentabilidad; tomando en cuenta el beneficio que obtiene el cliente, el criterio que utilizan para comprar, y el valor que el cliente da a los beneficios que se le otorgan.

Se necesita crear una estrategia de precios ya que posiblemente no sea muy inteligente fijar tus precios a un nivel mucho más alto o más bajo que el resto sin una buena razón. Si tu precio es muy bajo, estarás dejando ganancias sobre la mesa, como habitualmente se dice.Si tu precio es muy alto, perderás clientes, a menos que les puedas ofrecer algo que no les ofrezca ningún otro (y que por supuesto, aprecien ese beneficio).La percepción que tus potenciales clientes se hagan de tu producto o servicio es muy importante. En muchos mercados, un precio alto contribuye a la percepción de que tu producto es de calidad Premium. Esto puede impulsar a muchos clientes a comprar tu producto o quizás obtengas el efecto contrario si muchos clientes se preocupan por los precios (aunque los puedan pagar). Va a haber momentos en los que necesites cambiar los precios. Pero antes de hacerlo, debes analizar el impacto en tu rentabilidad de cada posible cambio.

• ¿Qué efecto tendrá el cambio de precio en el volumen de ventas?
• ¿Cuál será el efecto en el beneficio por venta?

Aumentar los precios puede mejorar la rentabilidad aunque caiga el volumen de ventas.Si vas a aumentar los precios es muy recomendable avisarle a tus clientes los motives del alza. Puedes usar el cambio de precio como una oportunidad para reforzar los beneficios de tu oferta. Una buena explicación puede llegar a fortalecer los lazos con tus clientes.